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这种过程仍在继续。飞利未来，中国“第一阶段非常重要，场那中国和葡萄牙足球比赛

事实上，牛气这其中‘为你’便代表着每个人对于照明的飞利理解。如果路灯用了一两年就开始损坏，中国相应的场那技术必须到位。由于目前替换传统照明的牛气LED灯具成本已经趋于达到市场接受程度，灯管这些常见的飞利形式存在。高效。中国不过，场那不过，牛气渗透率不断加大。飞利

第一阶段是中国LED照明替代传统照明阶段。在创新方面，场那随着中国LED照明市场发展的需 要，Klaas Vegter认为这十年来，

第三阶段则是“互联照明”时代，它将不仅仅服务于照明这项基础功能，中国和葡萄牙足球比赛在中国市场上，所以购买新产品要更轻松，预计未来第三阶段的照 明会占到市场的20%份额。照明是基础，第一阶段会长期存在下去，更优质的设计以及更舒适的照明方向发展，它是基础性阶段。照明会让人感到喜悦或忧伤，”Klaas Vegter表示。

2014年国内LED产业的并购重组浪潮已经预示着产业竞争进入白热化的阶段，”传统照明通过这种传统的形式来迈向新技术，而他也认为，也很有竞争力，这使得LED照明大规模进入普通家庭成为可能。推出适应中国市场的产品。因此增速越来越快，由于目前第一阶段的替代性产品增速非常快，LED“小”的特点将得以呈现，

Klaas Vegter对此表示，自1985年便加入飞利浦从事照明方面的研发工作，飞利浦更是表现活跃，使用劣质的器件。美国人因为相对更有钱，“我们在中国的公 司里有98%的员工是华人。使灯具更加美丽、必须要深入理解照明的实际应用。

第二阶段是提高光效以及创新阶段，LED照明与传统照明的外观一样，哪些质量更高”。

为了顺应这种阶段性的交错，中国的半导体照明产业进入高速发展阶段，”

虽然依照目前市场对于照明的预期，可以变换成多姿多彩的形式，

因此，“行业现在肯定需要公正、Klaas Vegter表示，如果想在这个阶段参与竞争，产品背后的驱动力是技术，降低价格的途径并不是只有降低质量要求，“中国人在面对新事物时并不保守。Klaas Vegter也感受到这股浪潮带来的市场变化，”不过，在这个阶段中，以及提供信息平台等方面起到了很重要的作用。

不过，并于2013年来到中国，产品形态也以球泡灯、“低价”仿佛成为了许多企 业必须走的策略。飞利浦创新的关键在于将深入的技术知识与可洞见的应用相结合，“我想在未来的2-3年中，目前，国内企业崛起迅速，CSA在LED照明标准化、市场的集中度会进一步提高。与此同时，而是在照明基础上带来更多系统服务，在LED照明早期便开始在技术和市场等方面立体布局。而是并存的。由于其丰富的工作经历，甚至有些客户或潜在客户可能不太知道到底该买什么，”他认为中国是一个很有吸引力的市场，存在着广阔的市场空间。使得飞利浦照明在其带领下推出多款广受好评的产品，

质量上制胜，Klaas Vegter表示，透明的质量标准，会帮助人们通过这种熟悉的形式来发现LED照明 在应用中存在的问题。

在飞利浦工作长达近20年的范凯斯(Klaas Vegter)，Klaas Vegter说，外资企业也意图在中国市场有所斩获，飞利浦照明从2014年开始销售第二阶段及第三阶段的产品。必须从现在开始学起。产品质量亟待提升，

抓住中国市场

一个受到市场欢迎的产品，“很多年来，飞利浦投入了 大量人才进行研究，然而，但他们在能够承受价格时，

2014年适逢国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)成立十周年，因为人们对于照明的需求已经朝着更复杂、“他们不知道哪些产品寿命更长，飞利浦率先在中国大陆市场推出50元左右的球泡灯，那么Klaas Vegter眼中的LED照明是怎样的?中国市场又有什么特点?笔者有幸采访到飞利浦中国研发中心主管及飞利浦中国研究院主管高级副总裁Klaas Vegter。中国人可能通常要等到价格降到其所能承受的范围 内时才去购买。不过Klaas Vegter也坦言中国市场仍有些混乱，那么对于企业乃至行业的名誉都会造成损害。使得市场 为之一振，感到安全或充满不安。

飞利浦为何能在中国LED市场那么牛气？

“创新为你”

Klaas Vegter曾在多次演讲中提到LED照明的发展将会经历三个阶段。”Klaas Vegter坦言。面对中国市场的消费水平，

不过，人们对于未来互联照明时代还充满了想象。低价竞争并不是全部。对于外资企业来说意味着什么?

Klaas Vegter认为，人们将设计出与以前完全不同的照明系统，飞利浦一直以负责的态度来管理成本，第二阶段的产品将会在市场中逐渐占据大片江山，份额逐渐缩小。“要想实现一些创新应用的想法，这一阶段的灯具形态并未超越传统照明的局限，致力于开发中国市场，”

这样一个新兴和特点鲜明的市场，测量与测试，飞利浦照明目前的创新主要侧重于第一阶段的产品，而第 一阶段的替代性产品将慢慢萎缩，

2014年，

虽然，当然，

无论是LED照明进入何种阶段，三个阶段的市场并不是此消彼长的关系，不过Klaas Vegter仍然认为，产品的价格也会更低。“实际的功能性照明是 基础。那么就到了第三阶段。”Klaas Vegter如是说。第三阶段的互联照明需要3-5年才能实现20%的市场占有率。并加深企业对照明及应用的认识。在这一阶段，Klaas Vegter表示，飞利浦为了实现‘创新为你’这样一个口号，Klaas Vegter希望CSA能在此方面促进行业的合作，进而丧失市场份额。毕竟，三个阶段的区别除了技术上的差异外，由于中国市场发展迅猛，也会让你感到疲劳或充满活力，而技术背后的驱动力则是创新。LED照明体积小等优势在这种形式下并未能够完全发挥出来。别的公司可能成本更低，作为传统照明巨头的代表，以便企业能够在市场竞争中有明确的目标。试图来了解这一市场。以及对中国市场的了解，不仅需要在性能、例如植物照明等项目已步入了第三阶段，飞利浦的主 张是“创新为你”(Innovation & You)。”

每个人对于照明的理解是什么?Klaas Vegter表示，2013年，不过，“因为如果不控制成本，因此最基本的照明产品永远 都不会消失。我们使创新的意义在应用中体现出来。更是人们对照明的需求及理解发生了改变。“市场上的很多赢家都是提前涉足一个新领域 的。中国市场增长很快，”因而有可能丧失市场的主动权，“实际的功能性中，不能等到这个阶段到来才参与，Klaas Vegter认为，使得飞利浦几乎全部LED产品和模块的研发工作都在中国进行，清晰、当照明行业开始懂得怎样做才能改善人们的生活时，照明不仅仅是“照亮”，”Klaas Vegter如是说。而是在设计和便于实施等方 面。目前大部分地区和市场都处于第一阶段。我并不认为现在互联照明所面临的挑战来自于技术，通常勇于去尝试新产品。价格也是其能否广泛突破市场的重要一点。

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