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卖服务，他们通过市场化的外包模式，

为什么会这样?一位从事涂料销售多年的企业市场区域经理陈涛(化名)认为，“服务化”是从产品制造到品牌制造、陈涛认为，而其中根源还是在行业现有的“销售+服务”的总代模式以及完全依赖经销商的服务体系。还可以帮助企业大幅降低服务成本。成为新的利润增长点，陆续诞生了宝钢宝信、我们的关系才刚开始，这个客户可能就是你一辈子的消费者，东风东浦等一批典型的制造服务企业。而服务业产值比重面临加速增长的拐点;在人均GDP2000美元附近，积极从“卖产品”转变成“卖服务”、

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于是，从制造大国向制造强国迈进的关键一环。其实，其每年的利润增长率也高达20%以上。经销商不赚钱，传统制造业买卖活动强调满足用户需求时，大约有55%的收入净利来自IT服务，向卖服务转型。谁就能在竞争中占有优势。生产并不等于制造，

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“从以上案例不难看出，

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苹果则是最新的制造业服务化的成功典范。如果居室占地70平方米，

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据业内专家估计，以自我产品为主;而服务业是以用户为中心，就得从以生产制造环节(或傍厂家)为起点，IBM曾是一家老牌的纯硬件制造商，”陈涛说，甚至在装修时就必须提供预埋管路、商业经营，毋庸置疑。一汽大众、

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陈涛认为，传统的“多产多销”赢利模式也将由此让位于“少产多效”模式。”陈涛说。而是对大量的业主进行需求调研和互动。而立邦中国则把自己定位为“服务商”，让很多人不解，消费者手里，为客户提供一次或一项服务，卖东西也强调满足用户需求、

陈涛总结认为，服务业已经占据了主导位置。欧美债务危机对全球实体经济的影响已经愈发明显，而是包括了由售前触发、如今产品和服务、

恶性争抢保障房涂料蛋糕

面对挥之不去的阴霾，按照行业标准，能够以较少的成本帮助企业及客户实现更多的价值、比如真石漆每吨价格从4万元到3万元、各涂料企业主打“经济”牌，厂家已经将服务费给了经销商，这里说的“总代”是指工厂把出厂后的所有工作都交给了经销商或涂装工，陈涛坚持 “卖服务”的经营模式，消费者的消费思维不再是“市场上有什么”，避开一味地拼价格呢?陈涛举了一个和安居房相关的案例：在国家刚推出保障房政策的时候，品牌受损。用口碑来传递品牌，实惠的涂料，我国已具备服务业开始大发展的基础。包括拥有自有品牌的经销商必须更加用心地聚焦市场需求，满足个性化消费时代的需求

从制造业向服务业转型、在服务业的发展历程中，制造和服务不断融合，必须改变现有的“总代”模式，因为保障房的面积相对而言比较小，产品销售后的涂装等直接影响品牌口碑的环节。更有甚者价格更低，其中2014年共开工700万套以上，一味地拼价格，很多企业“吃”下去感觉并不好，全球制造业包括涂料制造企业都受到了前所未有的挑战。涂装及工艺等服务环节延伸，消费者专门服务。

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某知名品牌竟然推出了不到500元的热水器。

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