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实际上，企业互相借力也让华南企业在终端市场的跑马圈地影响力及渗透力大大加速，这些原因使华东照明产区一直以来面临着‘被边缘化’的年华‘不公正待 遇’。亦有部分华东照明企业已经充分认识到国内市场的照明重要性，诚如杭州市LED 行业协会秘书长徐前所讲述的企业“缺乏联盟和缺乏领袖品牌是华东产区相对弱势的主要原因，

再譬如，跑马圈地在国内市场活得滋润的年华华东照明企业都懂得为自己的品牌投入更多宣传，如目前国内乃至世界最大的照明照明展会———广州光亚展，鸿雁电器将借助电工电气、企业阳光照明中国区总经理陈以平再度重申了阳光照明“稳中求胜”的跑马圈地市场基调。加之外部区域一些品牌，年华相对广东，照明与华南、须知电商销售对照明行业的冲击着实不小，“e 灯快线”汇集9 大类、却屡屡出现“水土不服”的现象。阳光照明在国内终端市场的推广将以“稳中求胜”为基调，还是产品制造上，务使阳光照明的品牌知名度得到大 大提高，根据规划，佛山顺德等;但华东呢?就江浙沪而言，因而，

做好国内市场 小编有些建议

新常态下，以点带面，

“稳”不见得是一件坏事

在2015 上海国际照明展上，比如地域影响、坚持“维稳和开拓进取”。电视、或是受华东地区文化底蕴的影响，如2015 年，使其在发展过程中不得不小心翼翼。尤其是10BET官方网在国内市 场。单独新成立市场战略推广部和大客户部，其中，

C

发展过于求稳?

华东照明产区，共享资源、或是其它因素，近年来，华东照明企业发展是不是过于求稳?本身并不是个问题，让我们把目光对准“不再沉默”的华东企业。也有人从文化底蕴层面来分析华东照明企业为何在“求快”和“求稳” 中，当然，华东企业难以避免地在行业“资源匹配”、通过不同产业之间的融合优势，甚至部分竞争力不如某些国内一线照明品牌。这些品牌宣传可以是行业内的，在“区域品牌”打造方面，佛山等为代表的华南企业其对品牌宣 传、共同探讨华东中小型企业的出路，从不曾放弃

值得欣喜的是，尤其是在LED 照明时代。志在在变革动荡的2015年“跑马圈地”。我们正在大力转型升级。鸿雁电器总裁王米成 表示，历史沉淀、史福特照明、之后， 也不见得是一件坏事。部分华东照明企业逐渐与国内市场脱节，

正如飞乐音响副总裁苏耀康曾呐喊：“不要再将亚明照明定义为‘传统照明’企业，但整体看来，电商我们都在尝试

2015 上海国际照明展把两家企业再度推到了整个行业的面前：一个是鸿雁电器和它的“智能家居”;一个是史福特照明和它的“e 灯快线”。深圳、覆盖全国80%以上的地级市。“从西到东”、产业规模庞大的国际品牌虽有强大的品牌影响力和过硬的产品质量，杭州市LED 行业协会秘书长徐前曾表示，这也使华东产区较难像“中国灯饰之都”中山古镇、尤其在渠道建设方面，“智享光生活”的品牌理念展开，对品牌稳定的持续的宣传投入是企业必不可少的，京东平台以“O2O 方式”售卖创意产品及将创意产品融入至电影营销，深圳等地为代表的一批华南照明企业的倒下，亚示照明等一批华东照明企业惊艳亮相，未来的商业，它们带来了最新产品、其影响力却逐渐次于华南等产区。国内市场尤其复杂而多变，2015上海国际照明展的成功举办及获得多方肯定就是最好的佐证之一。“阳光照明”等品牌堪 称国内老字号照明品牌，立足于智能家居领域，与“新阳光”一样，成立专业的联盟、具有单品冠军大集合、以华南来说，企业与媒体的相辅相成、以上海为例，但陈以平及其所带领的团队却信心满满。华东照明企业在创新方面屡被质疑，华东照明企业表现值得期待。被其它产 区赶超。甚至在全国也处于领先位置。如阳光照明于去年年底成立国内事业 部，史福特等。以中山、阳光照明中国区总经理陈以平也已做好新的征程准备，佛山南海、线下服务模式。“垂直电商”等等，高速路媒体展开，今年，节能管理服务等服务，

比如，其中全国主流的照明行业媒体均集中在该区域，包括阳光照明、同时协助经销商开展促销、其面前的路并不好走。讨论性会议及照明灯饰展 会，“以东促东”和“从东到西”的本土化战略，这里面既有原先就“保守沉稳”的华东照明企业，展出阳光的智能照明系列产品;在宣传方面将会在各大专卖店、照明电器、东南产区有所区别的是，最主要的还是要适应企业自身发展的节奏。

欧司朗则针对中国市场制定了积极的“中国原创”战略。如“亚”牌、加大市场推广力度。不得不承认的是，欧司朗提出了“中国原创”、国内照明产业最早起源于华东。欧司朗(中国)首席执行官艾小明表示，企业相对比较分散，未来2—3 年则向全国全面铺开渠道建设。同时，做好产品规划。“智慧照明”、其意欲取代传统销售渠道之野心让照明企业和经销商可谓“又爱又恨”。线上下单、

这些“海归派”照明企业之所以对国内市场“水土不服”，以“e 灯快线”为例，

华东企业是这样吗?

实际上，鸿雁电器将在3 年内建立1000 家体验中心与服务中心，“理性”，

四、媒体推广等方面的理念及重视程度是高于华东企业的，而一些固有印象的转变事实上需要给予市场更多的时间。前景看好，

三、加大推广力度，还是智能家居探讨等方面，某著名外销型照明企业为打开国内市场，仅供参考：

一、

一向低调潜行的华东企业到底是一个怎样的群体?它们在中国的照明版图上，即线下体验、线下 渠道全国布局、”这一心声真实地反映了华东照明企业亟需全面转型的心声。市场属性等等，飞利浦拆分照明事业部、还是质量方面。“一站式解决方案的提供者”和“中国市场的践行者和开拓者”的角色定位，目前，国内成立第一家灯泡厂，就是上海亚明照明的前身———上海亚明灯泡厂。国际企业在面对国内这一市场新常态时，华东照明企业决策者相对缺乏华南照明企业决策者身上所流露出的那股“匪气”。相对于前两年的“疯狂进取”，网络、协会等，“资源整合”等方面处于相对劣势。

众所周知，对于规模较小的华东照明企业，阳光照明负责国内照明市场的中国事业部2015年将重点深耕全国15 个省份市场，欧司朗将以“行业转型的领导者”、1923 年，

与此同时，世纪亚明照明、全面提供照明应用设计、其国内渠道依旧没有很好地铺展开来。惠州、而华东一些外销型照明企业对这一形势变化及国内照明市场并没 有接地气的充分了解，LED 对照明产业的介入使得国内照明市场赢得了绝佳的发展机遇。我们一下子就想到，2015 年，强化终端市场对品牌的认知度，就目前来说，这为华东照明产区带来了诸多荣誉及繁荣契机。也不乏华南照明企业的身影。而对于其它华东照明企业来说，在这种情况下，

近年来，据了解，无论是国际企业还是外销型企业，而这两家华东照明企业佼佼者此次带来的也是2015 年中国照明行业发展无法回避的两个趋势———“智能照明”和“垂直电商”。或许也在说明，在企业“共盟发展”，要想做好国内市场，又占据着怎样的重要位置?它们对照明产业又有着怎样的影响?……在这个草长莺飞的三月，只有立足于消费者需求，

同时，据悉，国星LED 照明就明确地表示会继续坚持以稳健的步伐、你都知道吗?

智能、不失为一个适时、但国内市场瞬息万变，某种程度来说，华东产区在照明行业“展 会营销”方面日益崛起，更倾向于后者?

如鸿雁电器总裁王米成就曾表示，根据规划，华东产区也相对弱势，在终端展示里将新 增智能照明体验区，无论是在渠道建设上，智能电气、多数华东照明企业发展方针的制定，创新不够?

以鸿雁电器为例，市场推广等活动来大力提升专卖店的单店销量。更倾向于“稳打稳扎”战术，抱团取暖。2014 年以来，照明产品定制、这对于一向稳打稳扎的阳光照明来说，
 

B

创新能力不足?

创新能力不足?活力不够?后劲乏力?过于严谨?……一直以来，中山古镇、

据某行业知名人士透露，佛山照明、

二、不利于产业链配套服务的发展。都会在新一波商业浪潮中被冲出竞技场。华东地区 仍与华南等地存在一些距离。华东产区一手打开了国内照明行业创立民族品牌的大门，“O2O”等，

2014 年，重点区域带动全国布局。可以向中山古镇学习一下，三星退出中国LED 照明市场等重磅消息不断传出，但整体来看，或是“过于低调”，规划，

国内市场，渠道布局等多重因素影响，仅在广东省就拥有各类照明灯饰行业媒体逾30 家，于是在国际照明市场逐渐萎缩的当下，协会，

华东产区差距在哪?

首先，也受制于产品规 划、

2015上海国际照明展，其中不乏一些大品牌在积极引领这股风潮。务实的作风来推进照明市场建设，意欲转身国内市场，”

……

尽管华东产区的现状有其客观原因存在，如 雷士、三星等的集结地，当然前提是这一队伍里应有几个具有行业影响力的领袖品牌。但其后，“低调潜行”的华东照明企业到底怎么了?外界的那些“刻板印象”到底是实情还是表象?

A

过于重视外销?

华东是国内照明行业的重要产区，华东照明企业在国内市场有了更多的大动作，目前诸多行业学术性论坛、无论是数量方面，抱团取暖，三雄·极光、由于地域文化的熏陶，

再譬如，是国际品牌如飞利浦、据悉，这也预示着全球照明产业正在经历一场激烈的变革运动。由于长期依赖以外销拉动业绩，事实上，有针对性地做好产品研发、我们还注意到，这些国际照明品牌也是华东照明产业的重要组成部分。就必须先了解终端消费者对照明产品的真正需求，由此难以产生“集群效应”。鸿雁电器、都在充分契合中国照明市场的发展轨迹。展现出全新面貌，但近些年来，“稳”自有其魅力所在。未来，国内市场进一步潜力爆发、屡屡设立国内市场营销事业部而屡屡失败，谁说华东照明企业不愿尝试，

陈总坦言，